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Wireless-LAN
23 Prozent Plus im Jahr 2008
Mit ihrem professionellen Wireless-LAN-Portfolio wuchs Lancom im vergangenen Jahr deutlich stärker als der Markt. Wir sprachen mit Lancom-Gründer und Geschäftsführer Ralf Koenzen über das Erfolgsrezept des größten deutschen Anbieters in dem Markt und wollten von ihm wissen, was Lancom 2009 für ihre Kunden bereit hält.
Forum Konvergenz & Wireless: Herr Koenzen, Lancom hat im vergangenen Jahr bei Wireless-LAN beeindruckend zugelegt. Verraten Sie uns Ihr Erfolgsrezept?
Koenzen: 2008 war in der Tat ein sehr erfolgreiches Jahr für Lancom und unseren Geschäftsbereich Wireless-LAN. Insgesamt konnten wir hier rund 23 Prozent Umsatzzuwachs erzielen und darauf sind wir natürlich auch ein bisschen stolz. Die Gründe für den Zuwachs sind vielschichtig. Zum einen haben wir unser Portfolio deutlich ausgebaut: mit einer kompletten 802.11n-Familie und einem wahren Innovationsfeuerwerk bei unseren Outdoor-WLAN-Produkten. Und auch im Industrial-Bereich können wir einiges vorweisen. Hier hat sich unser OEM-Geschäft entsprechend entwickelt.
Forum Konvergenz & Wireless: Aber Produkte alleine ...
Ralf Koenzen: ... garantieren keinen Erfolg. Da haben Sie natürlich Recht. Es gibt viele exzellente WLAN-Lösungen am Markt. Doch wenn wir mit unseren Kunden sprechen, tun sich neben Innovation, Produktreife und Qualität ganz andere, wesentliche Erfolgsfaktoren auf. Nehmen Sie zum Beispiel Aspekte wie Service, Reaktionsfähigkeit und Support. Oder Investitionsschutz. Überall hier kann Lancom punkten. Angefangen bei unserem Pre-Sales-Team, das Partner in Projekten optimal betreut. Außerdem besitzen wir ein eigenes Support-Center mit hoch qualifiziertem Personal und unser eigenes Betriebssystem LCOS. Dieses versetzt uns in die Lage, kundenspezifische Anpassungen in kürzester Zeit vorzunehmen -- ein großer Pluspunkt im Projektgeschäft. Und wir bieten unseren Kunden kostenlose Lifetime-Updates für alle Lancom-Produkte und schützen damit ihre Investitionen über viele Jahre hinweg.
Forum Konvergenz & Wireless: Lancom entwickelt und produziert in Deutschland. Wie schaffen Sie es, dem Preisdruck im Markt standzuhalten?
Ralf Koenzen: Indem wir uns nicht auf den Preiskampf einlassen. Was ich damit sagen will ist folgendes: Lancom verfolgt seit der Gründung vor rund sieben Jahren eine klare Business-to-Business-Strategie. Unsere Wettbewerber sind daher eben nicht die preisaggressiven Anbieter aus Asien, sondern vielmehr Konzerne und Hersteller aus den USA und Deutschland. Der von Ihnen angesprochene Preiskampf findet aber vielmehr im Consumer-Markt statt. Das war und wird niemals unser Geschäft sein. Zudem legen unsere Kunden Wert auf Aspekte wie Qualität, Zuverlässigkeit, Service und Investitionsschutz und sind durchaus bereit, dafür ein höheres Preisniveau zu akzeptieren.
Forum Konvergenz & Wireless: 2009 ist noch jung und Sie haben die Cebit gerade hinter sich. Was erwarten Sie von diesem sicherlich nicht einfachen Jahr?
Ralf Koenzen: Mit der Cebit haben Sie mir ein schönes Stichwort gegeben. Die Messe war für uns sehr, sehr erfolgreich -- aller Unkenrufe zum Trotz. Und da sie mittlerweile so früh im Jahr liegt, erhoffen wir uns natürlich für die folgenden Monate viele positive Impulse. Zudem war nicht nur das Besucherinteresse enorm, wir haben auch von anderer Seite viel Bestätigung für unsere Strategie erfahren. So hat uns zum Beispiel die NRW Wirtschaftsministerin Christa Thoben auf dem Stand besucht, um sich über unsere WLAN-Lösungen für den Breitbandausbau im ländlichen Raum zu informieren. Oder der Innovationspreis-IT, den wir im Rahmen der Cebit für unseren Outdoor-Access-Point "LANCOM OAP-310agn Wireless" erhalten haben. All das ist eine schöne Bestätigung und lässt uns vorsichtig optimistisch auf 2009 blicken.
Forum Konvergenz & Wireless: Was dürfen unsere Leser 2009 vom Lancom-WLAN-Portfolios erwarten?
Ralf Koenzen: Ganz klar: Noch mehr Leistung, mehr Management und eine Stärkung unseres Enterprise-Portfolios. Nehmen Sie zum Beispiel unser gerade veröffentlichtes LCOS 7.6. Dieses Release bringt eine nochmalige, bedeutende Performance-Steigerung insbesondere für 802.11n-basierte Richtfunkstrecken. Oder unseren neuen WLAN-Controller WLC-4100, den wir auf der Cebit erstmals gezeigt haben. Mit ihm werden Kunden in der Lage sein, bis zu 1000 Access-Points zentral zu verwalten -- und zwar standortübergreifend. Damit erreichen wir beim WLAN-Management ganz neue Dimensionen. Außerdem haben wir gerade unsere eigene Breitbandinitiative aufgesetzt ...
Forum Konvergenz & Wireless: ... hinter der sich was genau verbirgt?
Ralf Koenzen: Wie eingangs erwähnt, hat sich bei Lancom im Bereich Outdoor-Wireless-LAN seit Mitte 2008 sehr viel getan. Wir haben unser Portfolio massiv ausgebaut -- unter anderem mit dem nach wie vor einzigen 802.11n-basierten Outdoor-Access-Point am Markt -- und in Sachen Performance deutlich zugelegt. Jüngst übrigens durch Broadband-Fixed-Wireless-Access (BFWA), das wir jetzt für alle geeigneten Access-Points anbieten. Damit wird WLAN nochmals attraktiver, was den alternativen Breitbandausbau betrifft. Dies ist auch unseren Partnern nicht entgangen, weshalb wir sie jetzt mit einem eigenen Breitband-Infoportal, speziellen Workshops und einer Breitbandkampagne ganz gezielt unterstützen. Neben umfassender Information ist das Ziel der Kampagne, Kommunen, die sich für WLAN als Breitbandlösung interessieren und kompetente Partner direkt zusammen zu bringen.
Foto: Ralf Koenzen, Lancom-Gründer und Geschäftsführer
Weitere Informationen im Internet unter:
http://www.lancom.de